R17 Pro步入4500价位段,OPPO为何主动放弃“舒适区”?

宿艺头条 精品阅读2018/10/25

舍“近”求“远”,R17 Pro这步说明OPPO已想清楚了

10月22日,OPPO官微宣布R17 Pro将于11月11日全面开售,与此同时,OPPO R17 Pro的售价也在OPPO官网、京东、苏宁等平台曝光:6G+128G版本售价3999元,8G+128G版本则为4299元。

值得注意的是,这是OPPO R系列中首款触及4000+价位段的新机。

主动放弃舒适区?

给力的配置和高成本的科技落地,是推动R17 Pro走入4000+价位段的核心原因。

与以往以时尚设计立身不同,R17 Pro在时尚之外更多了一层科技内涵:一、从配置上,OPPO R17 Pro首发高通骁龙710,并在运存上选择了6G+128G、8G+128G的大配置;二、R17 Pro上抢先业界量产了与3D结构光齐名的另一项3D视觉技术——TOF技术,使得R17 Pro的后置摄像头成为业界首个具备3D立体识别能力的后置摄像头;三、R17 Pro上再现了很多5000+机型才有的科技配置,例如F1.5/F2.4的动态光圈,这种配置仅仅在三星galaxy 9和note 9中见过,与此同时,R17 Pro继承了5000+价位段的Find X身上的SuperVOOC,半小时即可充进99%的电量。

如今R17 Pro步入4000+、R17售价也在3500左右,这点依旧让人困惑:因为R17系列双双升阶背后,意味着OPPO R系列放弃了最具竞争力的2000-3000价位段,而在这一价位段中,R系列一直是当仁不让的畅销冠军。

R系列在3000元左右的霸主地位,早在2016年就落定了。当年R9以高颜值、轻薄设计、快充和拍照,售价分别在2799元、2999元,一举俘获2000-3000元档位用户的多方需求,发售仅88天就突破了700万台销量,并最终以1700万台的年销量成功打破了iPhone在国内市场连续4年获得最畅销机型的记录,对于国内手机市场来说具有历史性意义。

而于今年年初发布的R15可以看作是OPPO价位上探的首次尝试,但即便以2999元起定价,陶瓷黑版上探3499元,R15在市场影响力上依旧不遑多让。据第一手机界数据,直至今年7月,OPPO R15不止主掌着2000-2999元畅销机型冠军位置,更霸占全价位段销量冠军。

实际上,2000-3000元价格段正是国产手机厂商必争之地,来自ZDC的2018年上半年数据就显示,从用户关注比例分布来看,2001-3000元价格段机型获得的用户关注度最为集中,占比30.5%。

ZDC数据:2018上半年中国手机市场不同价格段产品关注比例对比

与此同时,据第一手机界数据分析,2500-3000价位段也是TOP20畅销机型的平均价位,2000-3999元价位段更占到畅销手机的34%。

那么,舍弃兵家必争的2000-3000价位段,走入高端,OPPO的“舍”值得吗?

大势“危”、“机”共存

对于国产手机行业来说,2018年,可能是最坏的时候,但也可能是最好的时候。

无可置疑的是,全球手机行业正遭遇一次严峻的增长停滞。根据著名市场调研公司IDC发布的数据显示,2018年第二季度全球智能手机出货量整体减少1.8%。而来自中国信息通信研究院的最新数据显示,2018年9月,国内手机市场出货量3902.2万部,同比下降11.7%,环比增长19.7%; 2018年1-9月,国内手机市场出货量3.05亿部,同比下降17.0%。

可以说,经过10多年高速发展,全球市场以及中国市场的手机渗透已经接近饱和,而我国在2016年,手机普及率已经超过96部/100人。

与此同时不断加剧的“马太效应”,也让“如何生存”成为悬在国产手机厂商头上一个不得不考虑的问题。从中国信息通信研究院数据来看,今年前三季度排名前十的厂商合计出货量份额达到92%,较上年同期相比提高8个百分点。

唯一值得庆幸的是,科技创新正成为出货量“止跌回暖”的一剂良药。从中国信息通信研究院数据即可看出,随着6月OPPO Find X等创新产品的发布,手机市场重新活跃起来,6-9月四个月的市场销量远高于2-5月。

大盘的走势对个股的影响是必然的,更何况OPPO已经从一支潜力股,成长为一支妥妥的“蓝筹股”——从市场盘子来看,OPPO 2017年出货量已达1.118亿,已连续两年保持全球前五的位置;从保有率来看,2018年Q2 OPPO手机保留率占19.4%,这一保有率超过iPhone的18.9%,位列第二(极光大数据);从稳定性来讲,OPPO同比增长率已持续多个季度维持在5%-10%之间。

这意味着短期红利难以对OPPO造成较大的刺激,唯有长远发展才能推动OPPO上扬。

而OPPO的策略正在今年快速调整着,面对已经被“瓜分殆尽”的市场,从用户覆盖、用户粘性,转向用户价值开发似乎是一个正确选择。两个字以概括——“高端”正成为OPPO近几个月持续发力的方向。

六月,OPPO发布Find X,领先业界的“双轨潜望结构”、3D结构光等技术带来了高品牌溢价,这使得Find X起步价为4999元,与兰博基尼合作并拥有SuperVOOC技术的定制版更飙升至9999元。

而此次R17系列的高端上探,则以走量“主力机型”的姿态,表明了OPPO全面高端化的决心。从R15的尝试到R17 Pro稳稳走入4500+,可见这种“定位提档”将是一个持续战略,而OPPO一个全新系列K系列的补位也例证了OPPO这一战略的不可逆——虽然目前K系列仍位于2000元以下价位段,但可以预知的是未来K也将持续上探,全面继承R系列的2000-3000价位段河山。

实际上,这正是国产手机价格提档的好时机。根据GFK市场调研机构最新数据表明,从2016年到2017年,智能手机的价格总体上涨了6%,而2017年又持续上涨了10%,这是迄今为止价格涨幅最快的一次。苹果和三星联手推高了消费者对手机价格的接受能力,如今,国产手机阵营陆续以创新冲击消费者感官,正拉升着消费者对国产手机的价格预期。

舍“近”求“远”

如今OPPO一个明显地战略图谋是,放弃短期利益,着眼长远。而实际上,这也在OPPO高层讲话中被反复提及。

早在Find X国内发布会的群访中,OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人沈义人就向媒体表示,“我们从来都没说过希望一年赚多少钱,一年卖多少台,做成多大规模的企业。反而永远都是有吸引的东西长期存在。”

他提到,压力永远存在,但不是来自经营和销量方面,“我们背后真正的压力在于怎样把我们的品牌和产品打造得越来越好,为用户打造怦然心动的产品。”

今年年初,OPPO创始人陈明永也曾提到,“任何技术其实都没有那么神秘,都是为用户需求服务的,包括AI 技术。”

可见,OPPO的战略落点,已经明确于以技术引领的极致产品,以及用户体验提升。

从这种角度来看,价格的调整仅仅是OPPO拔升科技力、落点用户体验的一个剪影,OPPO终归要实现的,是业界以及消费者对于OPPO印象的全面改变。

Find X的双轨潜望结构、3D结构光、COP封装等技术,说到底,胜在为用户提供了一个前后浑然一体93.8%屏占比的极致美感,以及更接近未来的技术体验。但可能更让OPPO自豪的是,Find X直接引发了一众旗舰机型的跟随,一样以“升降结构”为卖点的小米小米MIX 3、荣耀Magic2正在路上。

Find X令“OPPO的创新”一炮而红,而R17 Pro正成为“创新力”的接棒者。TOF技术商用量产当仁不让,而指纹识别、灵动光圈、SuperVOOC都让R17 Pro的接力如鱼得水。

可以说,R17 Pro是OPPO在科技创新力上的再一次卡位。

实际上,OPPO在消费者中的印象正在逐渐改变。据ZDC数据显示,1-6月OPPO关注度呈稳步上升走势,6月在OPPO Find X的助力下,关注度达到上半年最高,为13.26%。以来自中关村在线的品牌资讯平均阅读市场来看,2018年第三季度中,OPPO品牌与Find X的用户粘性仅次于苹果。

一个惊喜的数据是,虽然R17 Pro尚未发布,R17已经凭借水滴屏和光感屏幕指纹,强势新晋上榜第一手机界的《2018年8月全球手机3000-3999元畅销机型TOP10榜单》。

OPPO种种高端探索透露出的另一个信号是,可能OPPO正在对竞争对手与竞争市场进一步精准锁定。

事实上,从数据来看,4000元以下各档区间的畅销机型均为国产手机,可以说这一价位段上的竞争,只是国产手机力量之间的角逐。而这种“内耗”其实一直是OPPO企图避开的,自创立以来,OPPO从不参与国产手机的性价比之争,而是坚持“至美”与“极致”走一条年轻时尚的差异化路线。

此次R17 Pro的4500+上探,将与5000+的Find X一起,锁定海外品牌如苹果、三星,角逐引领者战场。而在海外市场上,OPPO也已将目光投向了三星、苹果更擅长的欧洲,通过Find X,OPPO已经在法国、意大利、西班牙、荷兰四国参与竞争。

总结

看来,选择“正确的发力点”、“正确的市场”、“正确的对手”,似乎正成为OPPO战略调整的重中之重。

在第一个十年之中,OPPO已收获了很多,如年轻用户的绝对俘获、至美理念的深入人心、销量的位列全球前五,如今OPPO在以上三个方面的战略调整与落地,将预示着OPPO在下一个十年竞争中的成败,让我们拭目以待。

【壹观察】—————————————

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