8848发布新品M5手机:中国高端用户人群的 “第二件奢侈品”

宿艺头条 精品阅读2018/08/30

作为中国唯一只生产高端手机的企业,8848手机从诞生就坚守高端基因。

文/壹观察

腕表是男人唯一的首饰,而智能手机是现代男人随身使用频率最高的智能设备,这就为智能手机企业在真正的高端细分市场提供了重要创新空间,比如8848钛金手机。

8月28日,新一代8848钛金手机携手瑞士独立制表师学会(AHCI),在北京发布了8848新品M5手机,将全球顶级制表大师的高级腕表作品设计融入手机,实现了“一面手机,一面腕表”,成为中国高端细分用户群体继腕表后的“第二件奢侈品”。

一面手机,一面腕表

瑞士独立制表师学会(AHCI)是世界顶级的独立制表师机构,汇聚了全球最具创造力和变革精神的制表大师,在腕表行业享誉世界,目前协会仅有来自15个国家的31个正式会员、8个候选人、8个荣誉会员。每一个都是天赋异禀的制表艺术家,作品也被称“奢侈品中的奢侈品”。以创始人之一斯文德•安德森为例,曾创造出百达翡丽都无法解决的400年才需手动调整一次的“世纪万年历”腕表。AHCI与8848手机“结缘”始于今年3月的瑞士巴塞尔表展,8848手机宣布赞助AHCI以及3名来自中国的AHCI候选会员,希望让更多的年轻顶级独立制表师得到更多的展示机会,同时让更多的中国高端用户能够接触到这些优秀的腕表设计。此次8848手机将这些顶级独立制表大师的经典腕表设计与8848新品M5手机结合,就是这一理念的延伸。

8848手机总裁周佳介绍称:“8848跟腕表的结合是两年前开始的,但过去的合作不够深入。如今腕表的实用功能虽然已经减弱,但腕表上所承载的工艺价值、设计价值,艺术价值和品牌价值是在不断放大的。AHCI跟平时能看到的各大商业钟表品牌不同,不追求产量,不追求利润,只追求极致的工艺和腕表的文化”。作为中国唯一只生产高端手机的企业,8848手机从诞生就坚守高端基因,这与AHCI的理念非常契合,也是双方互相认可的基础。

8848新品M5手机使用了手工打磨的钛合金边框,手工贴合真皮机身,在机身背部强调了“时间眼”的设计,将AHCI的10位腕表大师的设计作品进行融合。通过反复研究每一款顶级腕表的机械结构和运动方式,在M5手机的“时间眼”中可以看到陀飞轮,甚至到每一个齿轮、表针的运动都是严格按照腕表大师作品来复制的。用户可以根据自己的喜好,随时切换到不同场景所需要的腕表款式。

“时间眼”还可以提供各种智能化的主动服务和快捷应用,比如提示来电、微信、短信、邮件、天气、航班等信息,其中涉及到隐私的提醒信息,会在灯光等细节方面进行区别体现,既不破坏腕表设计的美感,也突出了用户的隐私体验。除此之外,8848新品M5手机还对高端用户的信息安全和智能场景化体验进行了全面升级,比如在系统短信中增加了公安部天眼系统防护,新一代无线安全锁信号更强,新开发的专用无线车载套件在结构和材质上与M5完全匹配,用户上车之后放在该装置上就会自动开始充电,并且自动进入导航和熟人接听模式。

相比很多手机企业的贴牌合作,8848新品M5手机从设计之初就与AHCI腕表大师进行合作,是一款具备奢华腕表基因的智能手机。AHCI联合创始人文森特•卡拉布雷斯在发布会上对此表示:“8848将独立制表师们的腕表融入到手机当中,能够让更多的人看到制表师们精美的腕表作品。同时,这种结合让制表业百年传承的设计与工艺有了新生的空间,也让手机这种高科技产品多了一些独特的内涵,这是一个很有意义的全新尝试。”

私人定制产品与全球专属服务

高端用户更加在意有品质的个性化服务。

8848手机为高端用户提供了个性化专属私人订制系列,在各个城市的8848手机旗舰店中都设有私人订制的服务助理,协助用户选择和定制与个人匹配度最高的独特腕表手机。

8848手机总裁周佳对此表示,与传统的手机品牌相比,8848手机并不会效仿“公版”设计,更加强调个性、低调、奢华。比如在材质上并不是按照工业化标准去选择那些性价比最高的、最容易加工的材料,而是按照奢侈品的标准,去选择最能够符合高端细分用户群气质和需求的材料,并且不计成本。

8848手机用户俱乐部“巅峰汇”成立于2016年,曾先后组织过欧洲钟表之旅、珠穆朗玛巅峰之路、穿越热带雨林、重走丝绸之路等数十场俱乐部用户专属活动。此次M5的发布,“巅峰汇”的服务也将进一步升级,涵盖了衣食住行各个领域的增值服务,从高定服装到米其林餐厅预订,从个性化定制旅行到专机出行、艺术投资。

周佳称,经过大数据分析,8848手机的用户大部分的男性,其中65%是企业家或者创业者,普遍学历较高,有非常强的消费能力,普遍面临的问题是在当前的消费环境中,如何能够让自己的生活提升得更有品质。8848希望不仅可以给用户提供一部奢华腕表手机,也希望能协助用户在一些特定的场合来完成美好的愿望,哪怕是一个即兴而起的念头,比如临时希望去参观一个演出,与自己所爱的人去吃一顿需要提前预定的大餐,甚至尝试走向驾驶专业的赛车职业赛道,都有相应的服务经理来协助实现。

周佳称,在新升级的“巅峰特权”里面,8848手机把专属服务半径从国内扩展到了全球,“会在全球各地帮助用户实现他的任何一个,哪怕是小小的梦想”。

万元国产手机品牌中市场份额率第一,8848是如何成功的?

中国智能手机市场发展十年,历经2-3次换机大潮,用户普及率超过90%,已进入真正的深度成熟市场。根据工信部旗下中国信通院公布的数据显示,2018上半年国内手机出货量1.96亿部,同比下降17.8%。上半年新机型发布更是同比下降了30%。

由此同时,中国手机市场呈现大众消费品牌集中化和高端细分市场加速分化两种优势。一方面主要TOP 5手机市场份额已接近90%,非TOP 5手机品牌出货量急剧萎缩;另一方面,整个手机行业的产品和服务创新速度明显加速,细分市场尤其是真正的高端市场机会正在放大。

究其原因,是大部分非TOP手机企业,采用相似的供应链、产品设计、品牌营销、销售渠道,与体量更大、势能更强的TOP手机企业进行正面同质化竞争,本身并不具备任何优势,必然会导致在残酷的市场竞争中步步被动。同时,高端换机用户对品质、设计、服务、个性化的需求快速提升。相比而言,iPhone更像是大众高端科技消费品,传统高端手机品牌VERTU在产品、服务上的快速走弱,更是让市场出现了“空档期”,8848手机的出现,契合了中国高端用户细分群体对“小而美”的换机喜好,并且比之前“洋品牌”更懂中国高端用户的心理和场景化使用需求。

从8848手机的发展也能清晰的看到这一判断。根据第三方市场研究机构公布的数据,从8848手机发布至今,销量一直处于稳定增长趋势,进入2017年第一季度至今,8848手机季度销量均在4万台以上。同时,8848手机的品牌势能和高服务品质,带来了高价值用户的留存率(品牌忠诚度),一年期用户存留率高达85%,远超中国智能手机市场的平均水准。截止目前,8848手机用户群超过40万,在中国万元以上国产手机品牌中市场中占有率第一,证明了8848目标成为“中国高端手机第一品牌”理念和商业模式的成功。

同时,8848手机本身的品牌势能也在不断迭代。此次M5新品手机的发布,8848手机宣布了整个品牌视觉形象全面升级,并且邀请了瑞士独立制表师学会(AHCI)、中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图、8848钛金手机代言人王石、知名腕表文化学者常伟到场出席并发表了演讲。

周佳介绍称,8848手机已经进入成长期,进行整体品牌视觉形象升级的初衷,就是要把“敢为天下先”的精神在品牌的视觉形象上得以强化,同时导入更多科技感和现代感,让它能够真正的代表当前消费升级的大潮下一个民族品牌应有的形象。

龙永图在发布会上称:中国制造业必须走一个高质量的道路,要对标德国、对标瑞士来生产高质量的产品。8848正在朝这个方向去努力,走个性化的道路,走像瑞士制表工匠精神的道路,专注于每一个细节。更可贵的是,8848是中国品牌,它走了本土化的道路,满足了中国消费者越来越喜欢中国品牌的这样一种趋势。

中国是全球最大的智能手机生产国和消费市场,市场份额占比近1/3。中国从2012年开始就已是全球第一大奢侈品消费国,并且每年增长率超过40%。中国还是全球第一大高端腕表购买国,在瑞士巴塞尔表展上已出现越来越多中国商人和设计师的身影。《壹观察》认为,8848“一面手机,一面腕表”的新产品理念,精准契合了中国高端细分用户群体的心理和消费需求。而伴随同期进行的品牌、服务全面升级,8848手机将成为越来越多中国高端男性用户的“第二件奢侈品”。

【壹观察】—————————————

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