摩托罗拉发布三款新品,联想双品牌手机战略重新出发

宿艺头条 精品阅读2018/08/20

刘军将2018定义为联想手机的“重生之年”。

文/壹观察 宿艺

刘军将2018定义为联想手机的“重生之年”。

6月份发布的“新国民旗舰”联想Z5手机,旨在让每个人都用上最好的手机,终结全面屏的暴利时代,完美契合了常程提出的“良心优品,国民手机”的定位。在随后的6.18手机大战中首销15分钟全网售罄,冲入6月18日京东手机销量前五品牌、6月1日-18日累计销量前六大品牌,拉动联想手机业务强势回暖。

在此之后,联想旗下另一大手机品牌Motorola在中国市场如何“出牌”,成为用户和业界关注的重点。

8月15日,Motorola在武汉举行发布会,一口气发出了motorola z3、motorola p30、motorola e5 plus三款全新产品,给出了自己的答案。

Motorola手机中国市场“重新出发”

对于联想中国手机业务来说,Motorola此次发布新品具有重要的标志性意义。

起点来自2014年10月联想对Motorola的收购,2015年初Motorola宣布回归中国,并随后在中国市场发布了一系列产品。不过从结果来看,Motorola未能迅速适应此时中国手机市场正在进行的渠道、用户需求、品牌营销等方面的重大变化,市场表现有些“叫好不叫座”。

2018年5月,联想集团宣布重大组织调整,把PCSD(个人电脑和智能设备业务集团)和MBG(移动业务集团)整合成立为IDG(智能设备业务集团)。其中,联想手机中国区业务正式加入联想中国,常程担任联想手机中国区业务负责人,向联想集团执行副总裁、联想中国总裁刘军汇报。组织架构和人员调整也被外界视为联想中国手机业务“重新出发”的起点。刘军回归联想之后,以“智慧联想 服务中国”为愿景推动了联想在智慧渠道、智能物联等一些列变革,联想手机业务加入联想中国,可以更好的借势形成合力,而不再是单打独斗。“军程组合”曾经力促联想手机业务崛起,四年间从50万台跃升至近亿台,取得了中国排名第二、全球排名第三的成绩。

因此联想Z5拉动联想手机业务强势回暖,业界对此早有预期。而“新国民旗舰”旗舰的成功,也验证了联想手机在中国市场一系列“新方法论”变革的成功,这也为中高端旗舰系列Motorola的“重新出发”奠定了基础。而从产品、渠道、定价体系等方面,也能清晰的感受到这种变化:

产品贴近中国用户需求。Motorola此次发布的三款产品都针对中国用户需求进行了深度优化,比如系统方面都使用了经过中国互联网用户检验的ZUI,而不是Motorola刚刚回归之时采用的几乎原生的Android系统。

motorola z3

motorola z3今年6月已在芝加哥面向全球市场举行过发布会。此次面向中国市场的发布会,对比可以看到从处理器配置、运行内存、机身存储方面都明显提高,最高支持2TB的microSD卡扩展,更加适合中国市场的用户特点。同时,针对中国用户喜爱手机拍照的强痛点需求,motorola也展示了自身强大的“黑科技”:

motorola z3采用双1200万后置智能双摄,前置为1.25μm大像素800万摄像头,皆支持AI人像美拍、人像摄影6级背景虚化、AI场景算法。对焦上,匹配专业级四重对焦模式,可实现激光急速对焦、PDAF对焦、深度对焦、对比度对焦等,用户可随手拍出专业级效果大片。

更重要的是,通过AI算法,motorola z3实现了“AI微动摄影”,用户通过点击照片中的不同摄影元素,可以让照片中的人物头发、酒杯、眼睛,或者风景中的流水、落日都可以实现“微动”,让照片留下的记忆不再是一个瞬间平面,更加充满情感和灵动。除此之外,motorola z3还支持智能360°全景拍照、延时拍摄、专色摄影等,给用户拍照提供了更多乐趣。搭配摩眼哈苏摄影模块,还可获得10倍的光学无损变焦拍照。

motorola z3提供了新的AI语音交互和智能体验,moto语音支持语音唤醒、语音命令、声纹加密等,可根据用户应用服务数据提供主动场景化智能体验,系统可根据运行情况智能清理加速,智能杜绝APP应用自启动等,让motorola z3随时保持在高流畅状态,同时提升用户信息和隐私安全性。

motorola p30

同样被用户和业界重点关注的还有motorola p30,这是在深度洞察中国用户需求和外观喜好、专门为中国市场打造的一款产品。拍照上使用了1600万+500万智慧双摄,搭配F1.8大光圈,在逆光和夜景也能拍出好照片。前置为1200万+ 1.25μm大像素摄像头,配备专属前置美妆灯,针对不同场景智能调整光线、色彩,辅以AI美颜算法,智能分析用户性别、年龄、肤色和肤质等数据,支持100级美颜调节。

motorola p30还与网易洞见进行了深度合作,用户可体验到网易洞见60多个精品AR内容,如与《倩女幽魂》、《决战平安京》、《非人学园》、《猎魂觉醒》、《第五人格》等多个知名网易游戏大作的人气角色进行互动及合影,并且支持网易洞见今后更多的AR人气角色和场景体验互动体验。

motorola e5 plus

motorola e5 plus是其e系列首次在国内推出的产品,主打高续航,配备了5000mAh超大电池,并带有moto自主省电策略,数据显示单纯待机时长可达855.6小时,微信连续在线最长312小时,看视频、浏览网页都可达18小时以上。采用高通QC3.0高压快充,充15分钟,续航7小时,并且支持OTG反向充电功能,可为其他智能终端设备进行充电。

Motorola的产品设计能力一直备受行业认可,此次发布的三款产品特点和差异化都非常明显,并且根据不同圈层的中国群进行了调整和定制。不过中国手机市场是一个竞争惨烈的成熟换机市场,Motorola能否在中国“重新出发”,还要取决于以下综合因素。

用户对motorola mods接受度明显提高。motorola Z系列的最大产品差异化创新就是mods模块,不过2016年中国智能手机处于普及市场与成熟换机市场切换周期,用户对设计理念显然更为超前的mods接受度还不高。但时隔两年之后的2018年,中国已经进入完全意义上的成熟换机市场,用户对产品创新体验的需求普及提高,各家手机企业也都纷纷推出符合办公场景(比如三星DeX 模式、S Pen等)、智能家庭场景(IoT设备)等各种智能拓展设备和应用。

相比第三方设备的接入和适配,motorola mods模块显然更加贴合用户的多场景下拓展使用和便携要求,比如摩玩-游戏手柄模块,相比目前淘宝上销售的第三方“吃鸡”硬件外挂明显体验和品质更好,摩眼-哈苏摄影模块相比要接入第三方显示屏或者投影仪,更加适合移动办公的场景化要求。未来随着智能IoT时代来临,用户对智能设备满足不同办公场景、智能家庭场景、出行场景的需求会更强,具备丰富可拓展能力的motorola mods,无疑代表了一种全新的革新方向。

在全球供应商对于5G手机都停留概念阶段的同时,Motorola发布全球首款5G手机,借助5G模块,巧妙避开5G手机面临的种种局限,提前把人们带入5G时代。

借力智慧渠道,加强用户体验式购买:Motorola此次中国新品发布最重要的变化之一就是渠道整合能力。线上包括了Motorola官网、京东、天猫、苏宁易购,线下包括了中国移动、中国联通、迪信通等运营商和线下公开手机连锁渠道。

相比其他手机新品,Motorola此次发布的三款新品都是“强用户体验式”产品。如果不能在线下快速铺货,用户就无法进行真正上手体验,仅靠线上宣传产品卖点是远远不够的。联想手机中国区销售线下业务高级总监也对《壹观察》透露:“今后中国用户会在更多的城市看到Motorola产品的身影”,传递了Motorola线下渠道下沉的决心。

联想旗下智慧渠道“天禧传奇“CEO周铭也出席了此次发布会,“天禧传奇“第一时间全面向Motorola新品开放了线上Lecoo商城和线下智生活体验店。联想在中国拥有超过10000家线下门店,并且正在进行智慧渠道战略升级,其中联想智生活店预计年内开设20家直营店,升级150家4S店进入智生活体系,以及建立5000家智能无人售货柜,用三年时间在全国重点Shopping Mall布局1000家加盟店体系。相比其他手机企业正在建设的“新零售”体系,联想手机业务已经拥有了国内布局最大、覆盖最深、效果更高的智慧渠道优势。借助联想整合线上+线下的多层次智慧渠道体系,Motorola一改之前刚刚回归中国的线上+线下公开渠道不畅的状况。

定价策略更为合理。Motorola回归中国市场初期最大的争议点之一就是定价过高。Motorola是一个全球知名品牌,但随着2010年Google在实际意义上“退出大陆”市场,对被Google收购的Motorola伤害也是巨大的。再次被联想收购后,尽管Motorola重新回归中国市场,但时隔五年的“真空期”显然对于用户品牌接受度而言需要一个重建和积累的过程。

此次motorola z3、motorola p30、motorola e5 plus三款新品的定价,分别为3999元、2099元起、1299元起,基本覆盖了国内换机用户群接受度最高的三个价格区间。其中根据微博与赛诺联合推出的《2017年智能手机微报告》显示,3000元以上价格段2017年市场份额同比增幅高达17.5%,已成为国内换机用户选择购买新品占比最高的价格段,motorola z3的定价和产品定义非常精准,并且首销同时赠送摩音- JBL扬声器模块、摩眼-哈苏摄影模块、摩影-投影模块、摩玩-游戏手柄模块,提升了用户对motorola mods模块的真实体验和理解,契合联想手机中国市场打造“该价格段最高品质产品”的市场理念。

联想再次开启手机双品牌并行战略

如果说联想Z5发布,标志着联想中国手机业务开启“重生”,那么Motorola此次发布的三款新品,则意味着联想内部对Z5手机拉动手机业务强势回暖的认可。

在此基础上,联想中国手机业务正在开启真正的“本土化”和“冲击中高端市场”。这是因为,在中国成为真正意义上的成熟换机市场之后,任何手机品牌都需要完成高-中-低布局,以尽可能的争取换机用户和市场规模,同时增强供应链、渠道和用户口碑影响力,这是一个正向驱动的过程。可以说,没有爆款的产品系列,难以生存;而没有真正旗舰系列的手机企业,输掉的则是梦想和面对未来的勇气。Motorola的“重新出发”,对于联想重振中国手机业务无疑具有非常重要的标志性意义。

其次,手机市场在经历激烈的红海搏杀后已经证明,没有任何一家品牌可以依靠单系列或单产品线覆盖所有渠道和用户群——苹果和三星也做不到。这也是华为要分出荣耀,OPPO先后分出一加和Realme,而小米在历经红米对其高端市场产生现实的冲击之后,准备在海外发布PocoPone的原因。联想作为全球前八大手机企业,Motorola在北美、拉美等国际市场仍具备明显优势。在中国市场,更加迫切需要在刚刚“重生”的联想手机品牌之外,加速在中高端市场的本土化布局。这不仅是刘军以“智慧联想 服务中国”的重要战略落地,也是联想中国在智能物联布局的核心“引擎”设备之一。

甚至可以说,从把联想手机中国区业务加入联想中国,成立IDG(智能设备业务集团)开始,Motorola在中国的“重新出发”就已经开始。这或许也是motorola z3要针对中国市场进行硬件配置升级、系统重新就ZUI适配,以及进行较为激进的定价体系的原因。而针对中国用户专门定义的motorola p30,以及首次在中国市场推动e系列,也同样代表了这一策略的执行。

《壹观察》认为,Motorola在中国的“重新出发”,标志Motorola开始融入联想中国的“四大业务板块”变革,全新的双品牌手机战略,有助于联想手机业务在中国市场的“重新复兴”。只有经历过“至暗”时刻并完成“翻转”的企业,才能真正在市场寒冬下淬炼出“逆风奔跑”的能力。联想中国面对的,显然是5G、人工智能和智能物联时代的新机遇。从这个角度来看,Motorola的“重新出发”,不仅必要,而且非常及时。

【壹观察】—————————————

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