对话刘军:联想2015年目标手机出货过亿,Moto扭亏

宿艺大佬对话2015/04/29

在收购Moto和打开海外市场之后,联想2015年移动战略有了全新变化。

对话刘军:联想2015年目标手机出货过亿,Moto扭亏

文/宿艺(微信自媒体公众号:壹观察)

在收购Moto和打开海外市场之后,联想2015年移动战略有了全新变化。

4月27日,联想在北京举行了新财年誓师大会,联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁刘军在与《壹观察》对话中讲述了联想新财年的移动战略。

刘军透露称,联想智能手机+平板销量突破1.2亿部,并且实现盈利;Moto目标年内扭亏,Moto 360最早10月进入国内市场;在国内智能手机市场放缓情况下,海外将成为联想重点突破市场,其中印度市场目标出货量超过1000万部。

从2014到2015

2014年在刘军看来是“里程碑”和“非常难忘”的一年。

根据联想2014/2015财年数据,在完成摩托罗拉手机的收购和整合之后,联想智能手机(Lenovo+Moto品牌)的全球销量达到了7600万部,同比增长50%,使得联想成为了全球第三大智能手机厂商。平板电脑全球销售1200万台,同比提升40%,超出业内平均数值10倍(约4%),一举超过华硕成为全球排名第三的平板电脑厂商。

不过无论是平板电脑还是智能手机,从全球范围来看都已度过了巅峰发展期,联想2015/2016新财年目标如何?刘军的答案是继续提速:智能手机+平板电脑销量突破1.2亿部,其中平板电脑的销量1500万台,以此计算,联想智能手机销量必须达到1.05亿部才能完成目标,这其中包括了Moto品牌手机。

刘军称:“按照元庆要求,今年会更加关注盈利,目标为7500万美金,这个挑战非常大”,主要有三个策略来实现这一目标:

1、坚持联想与Moto双品牌扩张,把摩托品牌定位为最精工细作的手机,把联想手机定位为最有客户价值的手机;

2、供应链协同效应最大化,把全球采购与制造进行整合,实现规模上的突破,进行成本节约,目标今年节约成本5亿美元;

3、制定了非常激进的计划,全球范围内大踏步推动向移动互联网转型。

针对平板电脑业务,刘军强调称,联想今年的目标是超过三星,成为国内第二大平板电脑厂商,中国市场将成为联想全球市场中重要的增量市场。

中国市场VS海外布局

中国已成为全球智能手机竞争最为激烈的主要市场,随着普及率接近90%,市场天花板效应明显,主要国产手机品牌都已启动了海外市场扩张战略。

刘军对《壹观察》表示,如果单独看中国市场,过去一年随着运营商大幅降低补贴,运营商市场整体销量占比确实下滑,大约从年初50%以上降至目前的25%左右,而在运营商市场份额最大的联想确实受到的冲击较大,从去年去年来看中国区市场份额有所下滑。但联想随后进行了快速调整,包括加大对乐檬手机的推广,现在乐檬单周出货量已超过10万台,现在看来在互联网机型带动下,从线上到线下开放市场都有稳步的回升,联想手机在中国市场已经走出困境,所以2015年大家会听到更多声音,中国市场预计新财年智能手机销量会超过4000万台。

值得关注的是,按照联想计划,今年智能手机出货量超过1亿台,也就说,海外市场销量将超过6000万台,占比联想手机整体出货量的60%以上。

刘军对此表示,中国市场经过2011-2014三年爆发式增长,到去年下半年已经出现了负增长,中国以外的新兴市场将是下一个最好的机会。

而实际上,在四年前刘军接手联想移动业务之时,联想就制定了一个三步走策略:第一步在中国市场建立起来基本销售规模;第二步在新兴市场用Lenovo品牌去进行全球化;第三步成为成熟品牌进入全球发达市场。刘军对《壹观察》称,从2012年下半年开始,Lenovo品牌就已经进入包括印度、俄罗斯、印尼、马来西亚等新兴市场,这实际上是联想开启的第二步,而收购Moto品牌使得联想提前开启了第三步,并加速了第二步的节奏。

刘军强调称,印度已经成为成为中国主要手机厂商争夺的重点市场,而联想今年在印度手机市场的目标是出货1000万台。

摩托罗拉目标年内扭亏为盈

无论是在刘军1亿台智能手机出货计划,还是联想手机业务海外布局中,Moto手机品牌都占据了重要位置。而刘军本身也对Moto品牌有很深的个人“情结”,其第一款手机就是Moto品牌。

2014年除夕夜,刘军第一次没有和父母一起吃除夕夜的团圆饭,而是与杨元庆一起飞赴美国硅谷签收对Moto的收购。回忆这个印象深刻的除夕夜,刘军称:“这是我们的幸运,因为摩托罗拉一直以来是联想收购对象中名列榜首的对象。应该说完成对摩托罗拉的收购,使得联想的移动业务正式登上了全球的舞台,我们在知识产权,在全球研发能力,在品牌以及运营商关系等方面都取得了突破性的进展。”

针对Moto手机2014年的发展和2015年布局,刘军对《壹观察》表示,Moto产品能力很强,在北美和南美市场增长都非常好,2014年出货增幅超过90%,全球出货量超过3000万台。在中国市场,2015年Moto品牌已经回归,并发布了三款产品,为了尽快地推向市场,第一拨选择了线上电商平台销售,总体上在高端产品上销售非常不错,超出公司预期。

刘军称,联想2015年将坚持Lenovo+Moto双品牌运营。在海外市场,Lenovo将主要出击新兴市场,而在发达市场,将通过Moto品牌抓住每一个机会高速增长。

针对中国市场,刘军对《壹观察》透露,Moto产品的回归有一个非常紧密的时间表,Moto Maker预计将于5月在中国上线,而在10月份将有一批新产品发布,备受关注的Moto 360智能手表也可能会在10月在中国市场上市,但因为涉及到与Google的合作目前不能透露太多。

在Moto产品和出货量之外,最令刘军关心的还是Moto的亏损问题,目前一个季度Moto亏损额度约为2亿美元。刘军对此表示:“我觉得它在往好的方向走,你看Moto市场收缩的很小,联想目标是在今年能够把Moto业务扭亏为盈”。

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