对话王勇:华硕手机并未迟到,中国市场反击才刚开始

宿艺大佬对话2015/07/06

大陆手机市场完成“大洗牌”之前,华硕目标是站稳前10名市场份额,2015年已成为华硕手机业务能否成功的关键时间点。

对话王勇:华硕手机并未迟到,中国市场反击才刚开始

文/宿艺(微信自媒体公众号:壹观察)

大陆手机市场完成“大洗牌”之前,华硕目标是站稳前10名市场份额,2015年已成为华硕手机业务能否成功的关键时间点。

7月4日,在2015年天翼终端交易博览会期间,华硕正式发布了新手机产品“飞马2 Plus”,这也是华硕为大陆市场订制的新大屏4G手机。华硕飞马2Plus搭载了骁龙615处理器,分为 2GB+16GB和3GB+32GB两个版本,后置1300万像素镜头,采用5.5英寸全高清屏幕,支持全网通,兼容移动、联通、电信的全部4G网络,目前还未公布产品定价。

在发布会后,华硕电脑中国区副总经理王勇接受了媒体专访。王勇称,手机市场从来没有没有一个品牌可以永远保持领先,此前的领跑者摩托罗拉、诺基亚都已掉队。华硕2015年目标全球份额2%-3%,底线要求是2%,这意味着出货量将达2000-3000万台,其中大陆市场其中占比约20%-25%。

华硕手机的中国区掌门人

《壹观察》与王勇初识于2010年,王勇时任中兴通讯副总裁、手机中国移动经营部总经理,是中兴手机业务在2011年崛起运营商定制市场的重要推动者。

2013年底,王勇选择跳槽华硕。对于华硕来说,台湾手机企业近年来在大陆市场给外界的感觉是“不接地气”,如HTC在连续换帅之后在大陆市场也未找到感觉,因此华硕必须选择寻找一名真正了解大陆手机市场的本地化掌门人。对于王勇来说,也希望寻找一个更大的舞台来整体操盘一个手机品牌。

据业内人士透露,王勇履新华硕之后,首先带着华硕CEO沈振来一连见了大陆市场主要的手机供应链企业和销售渠道。在华硕高层逐步了解中国市场的同时,华硕手机业务的研发流程也悄然改变。如过去华硕手机研发和设计全都在台湾,远离大陆市场和用户。王勇操盘后,一方面寻找三四家大陆本地方案商和代工厂做设计,台湾本部负责优化调整。两一方面,在王勇力推下,除了主打开放市场和电商的ZenPhone,华硕还针对大陆运营商市场推出了“飞马”系列手机,实现双品牌运作,更加适合大陆市场用户习惯和手机运作方式。

王勇对《壹观察》表示,ZenFone是华硕面向全球市场的一款产品,而中国用户和运营商市场有着自己的鲜明特征,全球化产品在供应链和成本上有优势,但是很难在本地化方面做得快速响应,这是“飞马”系列推出的初衷。

有意思的是,在“飞马”手机产品上,华硕还推出了针对大陆市场的定制化UI:“省事儿”智能桌面。

“飞马2 Plus”有些不同

本次发布的“飞马2 Plus”,搭载了华硕最新的“省事儿2.0”智能桌面。

据介绍,“省事儿2.0”智能桌面具备“拍+”、“搜+”、“赚+”三大功能。具体来说:

“拍+”模式可对拍摄的照片进行图像检索和智能识别,围绕图片自动展示丰富信息,并自动生成H5页面,支持一键分享。

“搜+”模式用户不用下载海量APP到手机内存,实现了云端存储、使用和更新,可提供结构化的搜索结果。

“赚+功能其实是将用户使用“省事儿”智能桌面产生的流量利润,以华硕Zen币的形式将分成返还给用户,可用来兑换积分商城的礼品和参与抽奖。

王勇认为,“移动互联网+时代”以智能手机为核心载体,终端厂商通过移动端APP应用有机会直面用户需求。通过“搜+”、“拍+”、“赚+”三大模式,“省事儿2.0”智能桌面目标改变4G用户和运营商之间的单向消费关系,一方面鼓励用户更多使用4G网络应用,增加开发者和运营商ARPU,另一方面打破手机企业应用商店和预装模式,降低对用户的强制骚扰,增强用户体验,降低网络使用成本,使得整个移动互联网产业都能分享良性运营模式的成果。

除软件方面外,华硕飞马2 Plus首次采用了CNC和拉丝工艺的一体金属边框,正面屏幕上下双同心圆,机身背部也有独特的点整设计。

同时,华硕飞马2 Plus支持“触+”技术,基于高通improve touch方案开发,通过多维触控技术,飞马2 Plus触屏不仅仅能识别“点”,也可识别“面”,是一款支持手纹解锁的智能手机。

王勇对此表示,特殊的工艺肯定会带来成本的提升,以及对品控、产能的要求。经过与供应链共同开发,从整体来看,华硕对良品率有足够的预判,可以保证产能和华硕一贯的品质。同时华硕也在储备技术,后续将为用户提供包括配色、图案等特殊定制化服务。

大陆成为华硕手机的关键突破市场

全球PC行业已进入20年来最惨淡时刻——并且未见谷底。IDC最新报告显示,2015年预计全球PC市场将滑坡近5%,高于此前预计的3.3%。巴克莱也预计,2015年全球PC出货量将同比下降5%,第一季度将同比下降4%,环比下降12%。2016年和2017年PC需求也将出现类似幅度的下降。

对于华硕来说,加速从PC业务向移动转移已是必然选择。今年3月,华硕董事长施崇棠在与《壹观察》对话(请关注《壹观察》公众号,并回复“施崇棠”或“华硕”)时曾表示:“整个世界都在以PC为中心向移动+云转移,大陆有提法叫做风口,华硕把这个叫做‘驭浪’。既然浪确定来了,接下来就是考虑怎样自身做到最好。如果华硕不做手机业务,那就将失去未来”。

而从全球手机市场来看,中国单一出货量占比就已超过1/3。也就是说,任何一家手机企业希望进入全球前10,或避免在竞争中落伍,那么对中国市场的争夺不可或缺。施崇棠曾对《壹观察》透露,华硕手机业务目标是争夺移动终端业务最后入场卷:“2015年进入全球前10,然后进入全球前5”。而在中国市场,华硕手机的目标是2015年份额进入前10,出货占比华硕全球手机的20%-25%。

这也就意味着,华硕手机2015年在大陆市场的出货量要翻数倍,而在中国市场前10名靠后的厂商中,如中兴、金立等品牌都将成为华硕手机超越的目标。

对于华硕手机业务来说,2015年中国市场将是一场挑战巨大,但只许成功,不许失败的关键之役。而对于王勇来说,这也是一次“亮剑”般的自我挑战和实现。

那么作为后来者,华硕的目标能实现吗?王勇对此回应称:“华硕手机崛起的时代才刚刚开始,现在一点也不晚。”

也许,飞马2 Plus会成为一块关键的“试金石”。

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