新品牌ZUK启动国际化背后:常程称2016年进军美国

宿艺大佬对话2015/08/23

在中国市场产品发布10天之后,ZUK手机于8月21日宣布正式启动海外发售计划。

新品牌ZUK启动国际化背后:常程透露2016年进军美国

文/宿艺(微信自媒体公众号:壹观察)

在中国市场产品发布10天之后,ZUK手机于8月21日宣布正式启动海外发售计划:ZUK Z1国际版售价299美元(与中国市场售价相同),将于9月上市,主要面向亚太、欧洲、美洲以及中东等地区。

值得关注的是,ZUK已与基于Android的第三方OS系统提供商Cyanogen(CM)在全球范围内达成战略合作伙伴关系,ZUK Z1国际版将预装基于Android 5.1.1系统定制的Cyanogen OS 12.1系统进行发售。

ZUK Z1国际版配备5.5英寸1080P屏幕,搭载2.5GHz主频高通骁龙801处理器、3GB内存、64GB机身存储、800万像素前置+1300万像素后置摄像头组合、4100mAh电池,支持指纹识别,支持全球绝大部分地区4G网络及USB 3.0标准Type-C接口。

那么,ZUK作为一个新手机品牌,为何首月就宣布国际化?与CM此次合作又会对ZUK未来产生哪些影响?

新品牌ZUK的国际化

在ZUK CEO常程宣布海外销售计划中,亚太、欧洲、美洲、中东为ZUK手机首批海外布局市场。这是因为,亚太地区一直是联想传统手机市场,而欧洲、美洲、中东为Moto手机品牌传统市场。也就是说,ZUK从诞生之日起,就已注定是一个国际品牌,这也是ZUk为何能迅速走向国际化的背后原因。

对于传统国产手机品牌来说,向海外市场进军最大的风险在于专利和渠道。前者是大部分国产手机品牌多年来海外布局一直难言的“心痛”:只要市场份额一旦突破1%左右的“砝值”,则立马会迎来国际专利巨头、甚至是专利流氓公司的诉讼围剿。在国产手机近十年海外进军过程中,包括基伍在印度、HTC在美国引专利市场造成的市场惨败还历历在目,而如今的小米也在印度被爱立信起诉,至今未达成和解。

不过对于ZUK来说,这一风险会大为降低。联想在收购Moto过程中,获得了超过2000项移动专利,更是依靠Moto之前与其他专利厂商达成的合作,获得了丰富的专利组合以及与其他相关知识产权的授权许可。也就是说,ZUK国际化初期,就已经获得了充分的专利保障。

在渠道方面,如之前所言,在亚太、欧洲、美洲、中东四大市场,ZUK虽然定义为互联网品牌,但是依旧可以借助联想和Moto在当地的渠道影响力和市场经验,在迅速推进市场布局的同时,降低渠道成本与风险。如在ZUK宣布海外发售计划的发布会上,聚集了来自印度的多家渠道伙伴,而联想之前刚刚宣布了在印度600万部的生产计划,因此对于印度渠道商来说,ZUK是一个可以获得长期稳定收益的合作伙伴。

与中国手机市场激烈的配置竞争和价格战不同,海外市场产品相对单一,并且售价普遍过高。ZUK Z1凭借2.5GHz主频高通骁龙801处理器、3GB内存、64GB机身存储、800万像素前置+1300万像素后置摄像头组合等配置,以及本身优良的设计和制造工艺,再加上299美元的定价,也无专利诉讼隐忧,对于海外用和和渠道而言,完全是一款“炸弹”级产品。

而对于ZUK本身而言,迅速拓展国际化可以在中国激烈手机市场竞争中减少对单一市场的依赖,降低操盘风险,提高利润率,并延长整个产品的销售生命周期。因此对于 ZUK而言,迅速国际化布局是顺势而为的必然之举。

与CM合作:这次有些不同

CM团队是目前全球最大的Android第三方编译团队,曾多次先于Google为很多手机率先推出稳定的最新Android定制版本。而此次ZUK Z1国际版预装的也是基于Android 5.1.1系统定制的Cyanogen OS 12.1系统。

CM在海外极客群体中有着非常庞大的市场,而ZUKZ1也凭借其设计与做工,如4100mAh电池,支持指纹识别,支持全球绝大部分地区4G网络及USB 3.0标准Type-C接口,特别是

将普通安卓手机的三颗按键精简到一颗,并使用U-Touch将Home键打造成包括指纹识别的五位一体全能按键,再加上299美元定价和互联网销售,与CM群体的需求重合度非常高。在ZUK Z1海外版公布同时,海外多家媒体和CM社区就已经对其进行啦报道,甚至抢先刷机评测,关注热度迅速提高、

而实际上,CM与中国手机企业一项颇有渊源,如小米MIUI中就使用了一些CM源代码,而去年发布的国产新手机品牌一加,之前的海外版也预装了CM系统。有意思是,在2014年CM获得的2300万美元B轮融资中,中国互联网巨头腾讯也参与了投资。而对于CM来说,面对占据了全球主流手机供应链、设计、制造的中国市场,以及迅速崛起的中国手机企业,帮助国产手机海外市场拓展已经其最重要的战略之一。对于此次与ZUK合作,CM高级副总裁Vikram Natarajan也公开表示,十分看好Z1的发展,通过和ZUK的合作将会为其带来最佳的系统体验。

值得关注的是,ZUK与CM此次宣布达成的合作为“全球范围内战略合作伙伴关系”,这与之前国产手机厂商一加之前的合作有所不同。凭借这一合作模式升级,ZUK将更为顺利的进入印度等国际市场。

ZUK国际化还需迈过三道槛

作为新手机品牌,ZUK从品牌发布、理念发布、产品发布,都有着非常清晰的互联网和社交媒体传播印记,已经取得了超出业内预期的初步成功。

不过面对游戏规则迥异的海外市场,ZUK还需迈过三道槛:

1、打通海外电商渠道。伴随中国互联网企业迅速崛起,以及智能手机普及率达到90%,中国已经成为电商覆盖人数最多、普及率也位居全球前列的主流市场。而ZUK初期布局的四大海外市场中,欧洲和中东市场电商普及率并不高,亚太和南美市场正在快速发展,但仍与中国有很多差距。如何与当地的电商企业更为紧密的合作,适应当地打法,将成为常程和ZUK下一步要解决的主要问题。

2、品牌本地化。如之前所言,ZUK团队凭借对国内互联网传播和社交媒体的熟知,每次出手都有着意外的惊喜,常程也依靠对用户的精心沟通被用户称作“粉丝CEO”,获得了忠实ZUK群体的拥护。但在国际市场,ZUK就是一个新的品牌,除了打CM合作这张牌, ZUK也需要找出更多的品牌调性,并且在这一过程中要尊重当地的文化和风俗,避免过去国产手机品牌在市场拓展中走过的一些弯路。

3、专利大战储备。虽然背靠联想与Moto,ZUK初期并不会遭遇太大的专利诉讼,但随着份额和品牌影响力上升,仍然避免不了国际上一些流氓公司的关注,这在华为、中兴近10年来的国际手机布局中已经可以见到这一趋势。而对于ZUK来说,要早做功课,提前储备人才和相关专利组合,避免HTC等厂商的市场“断崖”式风险。

有意思的是,在启动海外发售计划之后,《壹观察》通过微信问ZUK“大掌柜”常程:ZUK有没有进入美国计划?常程回复为:“ZUK 将2016年进军美国”。也就意味着,ZUK将先于小米进入国际市场,参与到与苹果、三星,以及和华为、中兴、TCL(阿尔卡特)、一加、甚至Moto等国产品牌的竞争大战中。也许,这一役才是对常程和ZUK最大的考验,值得期待。

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